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普通消费者能否认同安防企业的B2C模式

时间:2019-05-04 19:05:46

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普通消费者能否认同安防企业的B2C模式

2013-07-10 13:34:58

来源:ZOL安防监控

 

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企业运用互联网开展经营扩大营业癫痫病治法军海皒攻勊收入,这就是电子商务模式。安防企业的营销渠道一直显的较为传统,随着安防市场竞争的日益激烈,改变营销模式被越来越多安企所重视,部分安防制造商试水B2C,试图为行业开辟新蓝海,那么这种模式能够得到普通消费者的认可吗?

【中国建材网】企业运用互联网开展经营扩大营业收入,这就是电子商务模式。安防企业的营销渠道一直显的较为传统,随着安防市场竞争的日益激烈,改变营销模式被越来越多安企所重视,部分安防制造商试水B2C,试图为行业开辟新蓝海,那么这种模式能够得到普通消费者的认可吗?

安防企业战略转移

近几年,安防企业的外贸市场增长乏力,外贸市场所占比例下滑,外贸业务可谓举步维艰。据统计2011年,深圳大部分出口加工型安防厂商的外贸业务额下降高达30%-40%,仅有个别的企业能够实现逆增长。转内销似乎成为较简单、易见效的方式,一方面他们已经有特定领域的产品设计能力、生产能力以及良好的供应商资源;另一方面,国内市场有着广阔的空间,正如有人曾感言的那样:在中国,一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶水卖出亿万富翁、洗发水一年内卖出上千万箱并不是什么新鲜事儿。现实中的许许多多的企业,之所以在过去和现在能够取得成功,除了它们自身的努力外,在极大程度上就是因为中国市场的机会多,中国还将继续发展,中国市场还将造就一批又一批的成功企业。

1、安防民用需求上升

随着政府对于安全重视的极大提高,智慧城市、平安中国、智能交通等重大工程项目相继在全国各地推在国内治癫痫哪家比较好进。与此同时,伴随国民经济进一步的增长,普通百姓对安全的渴求也越来越强烈。

目前国内的安防普及率在城镇比较高,而农村基本属于零覆盖,在数字生活方式变革下,对于品质生活的追求成为内在需求。同时,无论城区还是农村,盗窃、打架斗殴等各种犯罪居高不下,普通家庭对于实时监控的需求越来越明显。

业内专家分析认为,个人家庭应用以普通大众为主,其蕴藏的市场潜力是无法估量的。目前家庭监控系统在欧美等发达地区比较受欢迎,家庭视频监控与公共视频监控、行业视频监控在监控领域形成了三足鼎立的局面,我国的家庭安防市场大门刚刚打开,但这扇门的背后将是巨大的市场需求,这给企业提供了快速成长的市场机遇,潜伏着的这一片民用安防市场渐渐凸显。

2、B2C得天优势

B2C的模式在电子商务中已经较为成熟,平台的网站日均浏览量和产品交易量已经展现出了它非凡的力量,个人消费者能透过网络直接购买到心仪的产品或服务,需求拉动市场格局的转变,这也是B2C的魅力所在,它拥有以下自己得天独厚的优势,赢得消费者的青睐。

更透明:做网上商城的一个共性便是透明,俗话说“不怕不识货,就怕货比货”,同类产品在商城上出现后,其价格、商品功能、规格、售后服务、商品评价等等全都裸露在普通消费者面前,除品牌外能够了解更多的细节,寻求适合黑龙江癫痫专科医院能治好吗自己的安防产品。

服务更好:“价格战终究会过去,以后电商拼的是渠道、物流和客户体验。”经过多年的培育,网购用户的消费观念也在发生改变,国内电子商务将从“拼价格”转型到“拼服务”、“拼客户体验”的阶段,无论价格战还是服务战,较终受益将会是消费者。

更专业化:B2C的模式主要针对普通消费者,安防厂商将会不断的进行市场调研、总结,然后推出专门针对安防电商设计的产品,同时站在普通消费者的角度设计出更为人性化、合理的优质产品。

认可度高:优质快捷的服务、透明实惠的价格、专业融合的产品往往能够引领消费,电子商务的魅力显露无余,那么普通消费者习惯性的上安防网上商城淘宝贝便顺理成章了。

3、安企B2C或创新时代

据经济之声《天下财经》报道,“数字中国”常务理事李颖发布的《中国IT产业发展报告》显示,2013年中国移动电子商务客户数将超过3.5癫痫疾病小发作怎么护理亿,有望带来千亿元的交易规模。

安防企业自己做B2C是立足即将腾飞的民用化市场,量身打造的新模式,虽然属于摸索阶段,但已经有成功案例的参考,这条路就变的简单了许多。同洲电子董事长袁明说,未来3年,同洲将投入10亿元建立自己的电商品牌,重点打造“飞商城”,并与第三方合作物流,建好全国各地的仓储平台,搭建24小时内送达的物流体系。未来“线上下单、线下体验”将是同洲的主要模式,将在全国建立上百家体验店,线上线下保持同一价格。海康电商以及“视频7”的试运营,是一个标志性的事件,标志着海康威视在民用安防市场全新营销模式、服务模式的开始,也标志着安防民品市场营销电子商务时代的开始,预示着安防民品进入店铺、超市销售,与消费电子类产品一样即买即用的时代即将开始。

小结:

综上所述,已经可看出安防企业走B2C模式是企业与普通消费者的共同愿望。心之所向,也将给试水电商的安防企业莫大的鼓舞。另外,安防厂商改变了销售渠道后还应该再求变,根据市场需求定制产品,不断完善物流渠道,提高服务质量,才能让这条路走的更远。

 

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