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从原料涨价风潮看涂料经销商应对

时间:2019-05-06 18:19:38

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从原料涨价风潮看涂料经销商应对

2008-10-23 00:00:00

来源:慧聪

 

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在美国次贷危机、人民币升值、劳动成本提高等国内外综合因素的影响下,注定了2008年将是涂料市场不平静的一年,而8月纽约原油期货合约突破140美元大关,使得许多涂料企业不堪负担高额的原材料成本,纷纷涨价应对,

 在美国次贷危机、人民币升值、劳动成本提高等国内外综合因素的影响下,注定了2008年将是涂料市场不平静的一年,而8月纽约原油期货合约突破140美元大关,使得许多涂料企业不堪负担高额的原材料成本,纷纷涨价应对,更让本以不平静的涂料市场波涛石嘴山看癫痫病专业的医院汹涌。

    自2003年开始,伴随着石油等原材料价格的不断攀升,涂料原材料价格已连续5年高位运行。但涂料成品涨价有限,远远跟不上原材料涨价的幅度,导致涂料企业利润下滑,经营举步维艰,大企业增长明显放缓,中小企业业绩下滑甚至濒临倒闭。近期,涂料再次涨价实属无奈之举。然而,在这一波波涨价风潮中,处于销售终端的经销商应该何去何从呢?

    经销商在面对这轮涨价浪潮时,各自做出的应对措施不一,笔者通过采访加以简单的分析供业内参考。

    坚守型经销商

    这类经销商在接到涨价通知时并没有马上提价,担心提价会造成消费者的抵制心理。因此通过摊薄自己的利润来稳定产品的价格。深圳宝安国安居的张先生对笔者表示,这几天接到厂家的涨价通知,并没有马上涨价,现在的消费者经常会几番咨询价格,贸然涨价可能会丢失客户。打算将价格稳定一段时间,等十一黄金周过后再涨价。

    张先生这样的经销商不在少数,毕竟"十一"销售旺季就在眼前,谁也不想因为产品涨价而丧失了一年一次好时段。但是笔者认为这类经销商既然希望通过牺牲利润来保住"十一"的销售,就不能将眼光仅仅局限在做好销售这一块上面,毕竟涨价是挡不住的,"十一"后涨价依然要造成一定的损失。不如通过这次难得的机会,留住和开发一些优质的客户、稳定住自己的分销商,同时调整自己的产品结构,将涨价的影响降到较低。

    观望型经销

    这类经销商一般都是有大量的产品库存,有的甚至可以销售到年底。他们对涨价小孩癫痫如何治疗抱着观望的态度,觉得先将手头从厂家原价拿的货卖完在看看市场的行情。

    罗湖家乐居的李先生,他告诉笔者,虽然现在将价格涨上去,自己将获得更多的利润,但是自己并不想贸然涨价。目前的原料走势不稳定,价格波动太频繁,会给销售带来负面影响,不如将自己的库存以原价继续销售,等三、四个月快销售完了再根据市场状况做决定。

    这类经销商,由于具有充足的库存在销售上更有主动性和灵活性,但是不能够认为自己库存多就可以高枕无忧。在多的库存都有销售完的一天,而那时多数经销商都已经渡过涨价的阵痛期,转型成功。而这时候你再着云南省到哪看母猪疯手准备,将丧失更多是市场份额,所付出的也是巨大的。因此在这段涨价期间,要做好分销商,客户和售后服务,产品结构方面的准备,为将来的结构转型架桥铺路。

    顺应型经销商

    这类经销商在接到厂家的涨价通知后,对价格进行了调整。但是没有进行单纯的涨价,而是通过完善的售后服务和促销手段,来消除消费者对产品涨价的抵触心理。同时大打质量牌、细分市场牌,通过宣传产品优异的质量和针对不同的应用人群来提高销售量。

    刘先生打算在十一期间对购买一定数量的消费者进行免费的涂瀍河区癫痫病知名的医院刷,以此来促进消费。而林先生对笔者说,由于较近的奶粉事件,使更多的父母对自己宝宝的健康十分的关注,他较近着力宣传的儿童漆卖的十分火爆。

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