根据中原地产市场研究部统计，截至2014年5月25日，北京期房住宅库存40771套，现房住宅库存34296套，合计达到了75067套。这一库存量也是继去年1月份以来，再次攀至高点。

一边是不断攀升的供应量，一边是难以驱散的观望气息，胶着的市场氛围，考验着房企“攻城略地”的能力。

为加快消化库存，房企在促销手段上各出奇招，继价格明降、暗降之后，上周“零首付”、“一成首付”等分期首付再现京城。

《每日经济新闻》记者获悉，甚至有项目选择在凌晨开盘，以期实现差异化竞争，抢夺购房者。

北京刚需项目抢在零点开盘/

5月25日零点，北京市海淀区文津国际酒店内人声鼎沸，北京一刚需项目将开盘摇号的地点选在这里。在持续了近三个小时的现场摇号后，该项目一期入市的400多套房源去化近七成左右。

也是在同一天，距离该项目不到五公里的首开国风美唐也选择开盘入市，这两项目所面向的客户群体可以说完全重叠，都是主打刚需产品，竞争激烈程度可想而知。

选择在零点开盘，在业内人士看来无疑是为了争夺更多的有效客源，开发商“落袋为安”的诉求不言而喻。

“其实我们也是希望早准备，毕竟同一天还有这个项目 （首开国风美唐）朔州癫痫病治疗中心，但对购房者来说也武汉哪家医院治癫痫能治好多了充足的时间来选择，这边不合适还可以再看看另一个项目。如果都是早上8点开盘，大家还得纠结到底去哪边。”京投银泰？公园悦府项目的相关负责人对《每日经济新闻》记者如是说。

在定价方面，新入市楼盘显示了足够的 “理性”。“对于市场的判断，我们希望尽快落袋为安，所以在项目的定价上不是太高。”该人士表示该项目获批的预售价格在29800元/平方米左右，实际成交价格在29400元/平方米左右，与周边的二手房价格几乎持平。

虽然零点开盘的策略并非罕见，在楼市火热之时，常会看见购房者半夜排队抢房的景象，但在不断降温的大趋势下，则成为开发商打时间差的营销手段。不单如此，开发商虽然并不愿固原隆德县什么医院治癫痫直言“降价”，但各种促销优惠已经进入了实质性阶段。

“现房零首付”噱头重出江湖/

不单如此，《每日经济新闻》记者在走访中发现，更是有项目打出了“现房零首付”的宣传语。“无论是采用与前期房源推出的产品不同、装修方式不同的暗降还是直接降价，都是为了提高项目的性价比从而促进成交。”亚豪机构副总经理高珊对《每日经济新闻》记者表示，预计未来3～6个月内，房企为了提振销量还会采取多种手段拉升销量、回笼资金，随着自住型商品房逐步进入签约期，为房企带来大量现金流后，类似促销手段才将有所减少。

“面对高企的库存压力，开发商当前基本力求采取快速周转的销售策略，‘以价换量’的现象开始出现，”链家地产市场研究部张旭说道，这表明了当前开发商为赢取客户已经开始变相“降价”，当前保定市癫痫病哪里治疗好的市场格局已经发生变化，客户的主导地位将逐渐显现。

在《每日经济新闻》记者的采访中，一些项目的销售人员直言，调整价格是为了尽快去化以回笼资金，“从上市公司中期业绩考虑，公司也希望将尾盘跑量销售，在6月底前实现回款。”

对于房企来说，今年的日子的确并不好过。中原地产市场研究部统计数据显示：截至5月中旬，20大标杆房企年内合计销售18.8万套，销售额为2414亿元，仅完成了2013年全年销售额8515亿元的28.3％。

“销售前列的标杆房企都已经放缓，小企业难度将更大，预计6月份选择价格调整的可能性越来越大。”在中原地产首席分析师张大伟看来，今年房企销售业绩难以乐观。

业绩下滑压力促使房企开始加速“抢收”。从5月份来看，入市的项目就达到19期，合计供应住宅套数为7980套。统计数据显示，今年以来北京入市项目已经达到了90个，入市房源合计高达28544套，相比2013年同期的52个合计15140套，增加近90％。

这一波的供应热潮还在持续，中原地产研究部统计数据显示，预期在6月上市的项目达到35个，依然维持高位。

高珊表示，房企面临业绩和资金的双重压力，只得祭出差异化牌，转而推出目前需求相对稳定的中高端项目来弥补销售业绩、回笼资金。“预计未来一段时间，单价在3万元～5万元的改善型产品将成为供应主力，同时房企为了保持一定的销售速度，在价格上也将做出一定让步，更多改善盘将会‘平价上市’。”