2015年普药市场在新医改癫痫病的起因不断深入和招投标变化万千的作用下，呈现震荡、加快发展势头，普药营销也在目前的医药大环境下出现了新的特点。

开拓难啃市场

普药市场份额逐步加大。过去的一些传统普药向高端市场靠拢。2015年在*新医改政策日益落实、取消零差价的医院层级和数量增多、*对医院的补贴力度更加到位、基药财政支付及时保证各种利好的促使下，基药在各级医院，尤其是三甲以上大医院的占比也逐渐扩大，有与高端药品争份额的趋势。

威海癫痫专业医院基药成为全民用药的*。与此同时，部分地区出现新的用药过度和医保费用紧张，*医保产品增加支付限制，地方在基药中加入高价品种。

普药营销政策环境趋明朗。2015年初国务癫痫什么时候停药院办公厅下发《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产企业与配送企业结算配送费用。这一提法*，直接鼓励实行所谓一票制，与争论多年、一直探索不前的两票制形成了鲜明的对比。虽然只是一个指导意见，措辞也仅仅用鼓励而不是规定，更不是强制要求。但在两票制进退维谷的情况下，无疑是一个*层面的政策走向信号，相信在此意见基础上，具体细则不远矣。

过去模糊的一些大的行业政策，如招标问题、基本药物等问题都非常明朗。面对利好医药政策出台，普药营销一改过去尴尬局面和观望犹豫心态，进入全新的现代营销。普药产品的主要市场不但是原来包括城市卫生院和农村市场等第三终端在内的基层市场，更补充了三甲以上医院的高端市场。

基本药物制度的全面实施使普药市场产生渠道变化，集中度大幅提高。整个普药市场除了具备优势的大型普药企业跑马圈地，大部分普药企业也利用以上利好，纷纷使出全身解数，寻求不断因政策变化而露出的过去如铁板一块的难啃市场。

招标碎片化

2015年招标出现的一个显着变化就是招标碎片化，一些地区除了按*政策统一招标，还以地区省份的具体情况为由，实成都癫痫病医院哪家好行各种各样的招标，如中成药单独招标、妇女儿童用药招标、低价药物招标等等。不仅如此，还在时间上碎化，把全年甚至几年的招标变成了季度招，月份招，有的地区时时招标。

碎片化的另一个表现是电子化，因互联网信息技术的发展，招标也更加透明化、直接化，直接挂到网上晒。更让企业头疼不已的是，有的地区干脆取消整体招投标，权力下放，过去通过省标的企业再通过投标主体认证，还要与地区甚至单个医院单独议价，才能进入市场。

基药招标成都很好的癫痫医院唯低价是取有所改观，带量采购让企业不得不全盘统筹。原研药招标优势明显，普药的价格不断下降。中标价格低的地区造成普药企业向两极分化，江山代有人才出，逆袭上位不在少数。因为过去名不见经传的小企业仅借招标新政，就可以不费吹灰之力，消弥对手的政府关系、人脉资源、本地企业的竞争优势，凭借中标的机会，把过去的优势企业轻而易举地挤出去。当然，这把双刃剑的另一个结果是，本来就以价格和成本作为竞争手段大打价格战的普药企业更加步履维艰，一些本来利润就很低的药企难以生存。

新政让普药的范围和概念悄然发生变化，一是基本药物强制性扩大，基本药物招标已从基层医疗机构向二三级医院延伸，基层医疗卫生机构全部配备使用基本药物;二级医院基本药物使用量接近40%，综合改革试点县的二级医院达到50%左右;三级医院基药也接近25%。二是原来的临床用药补充到基本药物中。从品种结构看，增加了癫痫病人的护理心血管、抗肿瘤、精神类药品等一线成都治疗癫痫病哪家医院好药物，其中不乏中高端医疗机构的在用主力品种，新基药逐渐取代了老基药。